Les ventes de voitures reprennent quelque peu. L'idée d'un véhicule neuf vous démange? Voici quelques conseils utiles .
D’abord, mieux vaut ne pas agir impulsivement. Une règle d’or pour tout acquéreur potentiel: ne jamais signer à la première visite. Le perix final inclura en effet vraisemblablement une ristourne. Généralement, ce n’est pas à votre premier passage dans la salle d'exposition qu'on vous propose les meilleures conditions. Allez voir les rivaux. Mettez les concessionnaires d’une même marque en concurrence.
1. Consultez Internet
Soyez préparé. Inutile pour cela d’éplucher un paquet de magazines automobiles avant de pousser la porte du concessionnaire. Mais il est toujours bon de vous renseigner au préalable, dans la presse ou ailleurs. Sur un site Internet de presse spécialisée, vous pourrez vous servir des modules comparatifs pour savoir exactement combien la voiture de vos rêves va vous coûter réellement. Vous déterminerez ainsi ce que vous voulez et le prix que vous êtes prêt à payer.
2. Ne soyez pas trop pressé
À la première visite, ne manifestez pas de prédilection pour la marque ou le modèle que vous envisagez. N’évoquez jamais la ristourne espérée. Laissez faire le vendeur. Donnez-lui subtilement l'initiative. S’il fait une proposition, ne réagissez pas avec trop d’enthousiasme. Répondez que vous devez encore voir d’autres marques, que vous reviendrez éventuellement un peu plus tard.
3. La ristourne-appât
Le concessionnaire utilise le système des ristournes comme appât. Tout l’art consiste à retourner cette arme contre lui. À la deuxième ou à la troisième visite, parlez-lui des conditions qu’un de ses homologues vous a promises. Si le commercial a encore de la marge pour réduire son prix, il n’hésitera pas. Il ne descend pas plus bas? C’est le signe qu’il ne peut pas faire mieux. Ce n’est pas non plus une bonne idée de presser le vendeur comme un citron. Vous aurez besoin de lui par la suite, pour l'entretien de votre nouvelle voiture.
4. Ne vous laissez pas abuser
Les meilleures affaires sont les ristournes financières, qui dépassent parfois 15 %. Les autres avantages – accessoires, crédit gratuit – sont beaucoup moins rentables. Le crédit gratuit signifie souvent l’absence de ristourne. Quant aux options en cadeau, si elles sont prévues, vous les recevrez de toute façon.
5. Garez votre voiture à l’abri des regards
Dans votre quête d’un véhicule neuf, ne parlez pas de votre vieille voiture. Attendez que la ristourne définitive soit fixée pour demander la valeur de rachat de votre ancien modèle. La reprise pourrait en effet limiter la ristourne.
Un supplément? Si le délai de livraison excède deux mois, le vendeur a la faculté d'adapter son prix. Sauf si le bon de commande mentionne un prix ferme et définitif. Un supplément de plus de 5 % vous donne le droit d’annuler la commande.
Restez vigilant
Le marché conclu, ne baissez pas la garde. Le bon de commande doit préciser clairement:
La marque, le modèle, l’année de construction et la couleur
Toutes les options, de préférence en toutes lettres
Le prix catalogue
La ristourne en pour cent
La date de livraison
La date et le lieu d’établissement du bon de commande
La signature du vendeur et de l’acheteur
Le crédit éventuel
Le montant de la reprise éventuelle
Si la livraison tarde ou n’est pas conforme, réagissez immédiatement. En cas de retard, vous avez le droit d’annuler la commande et d'exiger le remboursement de l’acompte
Mer 8 Jan - 18:05
